Companiile de trading online valoreaza peste 1 mld. de dolari, pentru ca au un marketing online bine dezvoltat

Marketing-ul online dinamizeaza competitia intre companiile de trading online si, totodata, a selectat jucatorii de pe acesta piata, unde au rams doar cei puternici, dupa cum afirma Octavian Constantin Patrascu, business developer din industrie. El explica cum a influentat pozitiv marketingul online afacerile acestor companii.
onlineCand toata lumea si-a dat seama ca Facebook este doar un instrument de promovare, si nu o strategie in sine, tot mai multe companii au pus accent pe marketing-ul online, in special cele cu afaceri legate de internet, precum business-urile de pe piata tradingului online.

Prin marketing online, companiile de trading online urmaresc cresterea accesibilitatii la milioane de utilizatori, maximizand astfel vanzarile si potentialul afacerii. Cu alte cuvinte, succesul in trading-ului online consta, astazi, in gasirea celui mai bun mijloc de a ajunge la cei mai importanti clienti.

Marketingul online presupune mai multe activitati: website marketing, adica realizarea unei platforme online, intretinerea si dezvoltarea ei; search marketing, promovarea prin motoare de cautare (PPC si SEO); email marketing, sisteme performante de interactiune cu utilizatorii, utilizatorii frecventi, clientii, clientii frecventi; online advertising, campanii prin bannere; online research, cautare primara (in baza unor instrumente de cercetare, ex: chestionar) si secundara (cautarea antecedentelor de marketing si a knowledge-ului pe o tema anume); web analytics, ceea ce reprezinta instrumente si servicii de analiza a tuturor activitatilor de marketing enumerate mai sus.

Companiile de trading online utilizeaza toate aceste practici de marketing online, iar rezultatele sunt absolut spectaculoase pentru acestea: trafic mai mare, bounce rate mai mic (procentul persoanelor care parasesc site-ul de pe pagina de intrare fara a interactiona cu pagina) si un numar tot mai mare de persoane care devin clienti.

Majoritatea companiilor ce opereaza pe piata marketing-ului online se concentreaza asupra indicatorului ROI (return of investment), caracterizat de indicatorul CPA (adica cost per active client). Acest indicator este, in prezent, destul de mare, in sensul ca, daca in trecut, companiile isi asumau un CPA de 200-300 de dolari, astazi acesta s-a dublat.

“Asadar, competitia online s-a intensificat, iar pe piata au ramas companii cu adevarat puternice”, afirma Octavian Constantin Patrascu, care adauga ca, “daca ne intrebam de ce companiile din trading-ul online valoreaza acum peste 1 miliard de dolari, raspunsul e simplu: detin un leverage important, si anume un marketing online bine dezvoltat”.

Pana nu demult, companiile isi defineau succesul raportandu-se la cifra de afaceri si profit, indicatori care, in prezent, nu mai reflecta realitatea, spune business developerul, iar giganti precum Facebook, Twitter, Airbnb sunt instrumente de referinta in acest sens.

“Pana la listarea companiilor de trading online pe bursa, profitul sau cifra de afaceri nu erau grozave, insa valoarea acestora, data de vizitatorii unici ai unei platforme de tranzactionare, este reliefata de marketing-ul online, care le-a potentat ulterior si indicatorii financiari”, explica Octavian Constantin Patrascu.

De exemplu, FXCM Inc., s-a listat in 2010 pe Bursa de pe Wall Street, fiind primul broker Forex care a lansat o oferta publica initiala, pretul de vanzare pentru o actiune fiind de 14 dolari. Profitul FXCM a crescut cu 16%, pana la 79,4 milioane de dolari, in primele noua luni ale lui 2010, in timp ce venitul platformei de trading online americane a crescut, in primele trei trimestre din 2010, cu 6,5%, fata de aceeasi perioada a anului anterior, pana la 264 milioane de dolari. Capitalizarea de piata a FXCM, la sfarsitul lui martie 2015, era de 55,7 milioane de dolari.

Listarea in 2013 la Bursa din Londra i-a adus altei companii de trading online, Plus500, infiintata in 2008, o crestere a valorii actiunilor pana la o capitalizare de piata situata la cel mai mare nivel, in aprilie 2015, de 1,3 miliarde de dolari, dupa ce in 2013 avea o capitalizare de piata de 200 milioane de dolari. Astfel, FXCM si Plus500 ating impreuna o valoare de peste 1,4 miliarde de dolari.
Cand vorbesc despre impactul marketingului online, oameni din industrie fac referire destul de mult la mobile marketing, inclusiv pe aplicatii de marketing, WhatsApp si email marketing pe mobil, unde statistica arata ca in jur de 60%-70% din oameni isi deschid mesajele pe telefonul mobil.

Oricum, marketingul online inseamna mai mult decat publicitate pe internet, iar de asta s-au convins cel mai bine companiile de trading online ale caror date financiare au crescut neasteptat, pe masura ce uneltele online s-au diversificat si se diversifica.

Mai este o latura frumoasa la marketingul online, aceea ca nu necesita un buget urias pentru a duce pe culmi un business. Din nou, companiile de trading online stiu foarte bine asta, numai daca ne gandim la potentialul de crestere al numarului de clienti, si totul la un cost de retentie al utilizatorului mult mai redus decat prin mijloacele de promovare traditionale.

Brazilia si Mexic oscileaza intre oportunitati pentru tradingul online si bariere economice

braziliaUna dintre marile provocari pentru un investitor in Brazilia este bariera lingvistica. La aceasta se adauga si evolutia economiei, care anul acesta a intrat in recesiune. Nici Mexic nu este mai putin interesant pentru investitori, desi aici marea provocare o reprezinta nivelul inca ridicat al coruptiei si distributia neuniforma a veniturilor.

Brazilia, cea mai mare economie a Americii Latine, este atractiva pentru investitori in primul rand pentru potentialul sau enorm de dezvoltare pe toate segmentele economice, ca orice stat emergent de altfel, la fel ca si Mexic. Faptul ca tara va fi, anul viitor, gazda Jocurilor Olimpice (JO) obliga autoritatile braziliene sa pompeze masiv investitii in infrastructura, aspect important pentru multi potentiali investitori straini.

Cu toate acestea, nu lipsesc provocarile, printre care bariera lingvistica. Brazilienii nu vorbesc limba universala a afacerilor, engleza.

Inca din 2010, autoritatile braziliene vorbeau despre asteptari foarte mari in privinta fluxului de investitii dinspre fonduri straine si institutii financiare si despre un adevarat boom al oportunitatilor de afaceri de aici, in contextul organizarii JO.

Foarte adevarat, lucru confirmat si de tanarul business developer Octavian Constantin Patrascu, care incearca de ceva timp sa puna bazele unui business aici, pe o piata aflata la inceput de drum in Brazilia, cea a trading-ului online. “Brazilienii sunt foarte deschisi fata de investitorii straini, insa, lucrurile nu decurg tocmai usor pentru un investitor, intrucat acestia nu vorbesc limba engleza”, spune   Patrascu Constantin Octavian .

Cu toata receptivitatea lor fata de propuneri de business venite din afara tarii, brazilienii avanseaza greoi in negocieri sau in incheierea de tranzactii, tocmai din cauza barierei lingvistice.

Patrascu Constantin Octavian a incercat sa aiba o colaborare cu o casa de brokeraj locala, PrevConsulting, o companie extinsa si destul de cunoscuta acolo, cu care spera, ca in viitor, sa puna bazele unui parteneriat solid.

In Brazilia, “trebuie sa lucrezi cu o casa de brokeraj locala si din cauza reticentei oamenilor fata de trading-ul online, in sensul ca nu prea sunt obisnuiti cu platile online si nici cu companiile externe, toate acestea pe fondul existeneti si a unui control al capitalului”, adauga Octavian Constantin Patrascu.

Daca va incheia parteneriatul, “noi venim cu platformele si sistemele de trading, iar brazilienii cu experienta si notorietatea locala”, a mai precizat acesta.

Oricum, Brazilia mai adauga o provocare investitorilor straini, si anume evolutia economiei. Se estimeaza ca in acest an economia tarii va scadea cu 0,78%. In plus, rata inflatiei, aflata timp indelungat la un nivel ridicat, va creste de la estimarea anterioara de 7,77% , la 7,93%, potrivit unui raport al Bancii Centrale braziliene, publicat recent.

Analistii pietei financiare au scazut de 11 ori consecutiv estimarile privind evolutia economiei braziliene, in 2015, iar proiectiile pentru 2016 indica o crestere economica de doar circa 1,3%.

“Criza a durat mai mult decat ne-am gandit. In plus, Brazilia a suferit cea mai devastatoare seceta din ultimii ani”, a explicat recent Dilma Rousseff, presedintele Braziliei, pentru agentia de presa AFP. Aceasta a mai spus, intr-un interviu pentru postul TV Globo, ca “Brazilia are o structura puternica. Ne confruntam cu dificultati trecatoare, pe care le vom depasi”.

Dilma Rousseff i-a linistit pe investitori, afirmand ca guvernul a aprobat taieri bugetare de 23,3 miliarde de dolari in 2015, in incercarea de a relansa cresterea economica, printr-un vast plan de investitii in infrastructura, in valoare de 64 miliarde de dolari, din care peste o treime pana in 2018.

In paralel, business developerul face fata cu succes provocarilor din Mexic, unde se afla deja de cativa ani cu un business tot pe trading-ul online. Tara este la fel de atractiva ca si Brazilia insa cu particularitatile sale, ce fac uneori grea viata unui investitor strain. “Brazilia si Mexic oscileaza intre oportunitati pentru tradingul online si bariere economice”, subliniaza Octavian Constantin Patrascu.

Acesta spune ca Mexic reprezinta o piata enorma, dar aici exista bariera neincrederii oamenilor in investitorii straini. “De exemplu, daca un investitor doreste sa inchirieze un spatiu de birou, lucrurile se misca foarte, foarte incet, iar daca incearca sa grabeasca putin lucrurile, mexicanii se sperie si nu mai inchiriaza. Dureaza cam 3-4 luni negocierea unui birou si inchirierea acestuia”.

Pe langa atitudinea reticenta a potentialilor parteneri de afaceri mexicani, ramane si provocarea data de economia tarii. De zece ani, Mexic se tot privatizeaza, in incercarea autoritatilor de a restrange rolul statului in activitatea economica, ceea ce incurajeaza, fara indoiala, investitiile, insa nivelul inca ridicat al coruptiei si al evaziunii fiscale, problemele structurale majore cu care se confrunta economia acestui stat federal imens, lovesc, inevitabil si in investitiile straine.

In plus, desi economia mexicana se modernizeaza, ramane problema majora a prapastiei uriase intre saraci si bogati si distributia neuniforma a veniturilor. 20% din populatie castiga 55% din venitul national.

Dimensiunea Mexicului este cam cat tot vestul Europei. Numai capitala, Ciudad de Mexico, are in jur de 19 milioane de locuitori, aproape cat Romania, regasindu-se pe lista celor mai mari aglomeratii urbane din lume. Aceasta caracteristica face orasul extrem de atractiv pentru dezvoltarea diverselor afaceri. Ciudad de Mexico concentreaza cam toate afacerile, straine si locale.

Pe de alta parte, mana de lucru este ieftina, iar multe piete abia de acum se dezvolta sau iau nastere in Mexic, ceea ce constituie avantaje pentru investitorii straini, care ii ambitioneaza sa nu renunte.

Problema “Grexit”-ului nu a influentat major decizia investitiorilor privind afacerile in Grecia, intrucat acestia au avut timp sa isi protejeze expunerea

grexit

“Grexit” este o chestiune pusa in discutia publica, fie dinspre liderii zonei euro, fie dinspre analisti in presa internationala, de mai bine de un an de zile. In toata aceasta perioada, investitorii din Grecia au avut timp sa isi gandeasca business-urile, astfel incat sa nu fie luati prin surprindere, afirma majoritatea analistilor. Opinie confirmata mai ales in ramuri de business cu deschidere internationala cum este tradingul online. Octavian Constantin Patrascu, business developer in industrie, subliniaza ca Grecia ramane un mediu de afaceri prietenos.

“Problema unui eventual Grexit nu a influentat major decizia investitiorilor privind afacerile in Grecia, intrucat acestia au avut timp sa se obisnuiasca cu ideea si, mai important, sa isi protejeze expunerea”, afirma Constantin Octavian Patrascu, business developer. El adauga ca piata trading-ului online nu a suferit in toata perioada tensionata si incerta de pana la ratificarea acordului de catre Grecia privind un al treilea program de asistenta financiara internationala.

Unul dintre investiorii mari in trading-ul online din Grecia, Alexandros Moraitakis, presedintele companiei de brokeraj NUNTIUS Securities, declara pe un ton optimist pentru Bloomberg, inainte ca premierul grec Alexis Tsiparis sa incheie acordul cu liderii zonei euro, ca “spera ca guvernul de la Atena sa ajunga la o intelegere cu Eurogrup. Nimeni nu vrea ca Grecia sa paraseasca zona euro”. Ceea ce s-a si intamplat. Grecia a semnat, in cele din urma, acordul cu Eurogrup pentru un nou program de asistenta financiara internationala.

Oricum, in privinta afacerilor “Cine nu risca, nu castiga. Aceste doua aspecte merg mana in mana, atunci cand vorbim de un business”, declara cu alta ocazie Alexandros Moraitakis, care este partener de business alaturi de Constantin Octavian Patrascu, intr-o afacere incheiata anul trecut.

In 2014, “m-am gandit sa imi largesc orizontul de raportare si am decis sa deschid negocierile cu cel mai mare broker local, o companie independenta de investitii financiare, membra a Bursei din Atena, condusa de domnul Alexandros Moraitakis”, povesteste Constantin Octavian Patrascu, in opinia caruia negocierea propriu-zisa, intr-un business, este o infruntare a vointelor.

“Business-ul pe care noi il desfasuram nu este dictat de fortele politice interne. Ma bucur ca amandoi am avut o viziune proactiva, reusind in cele din urma sa punem pe picioare un parteneriat”, declara la acea vreme Moraitakis despre parteneriatul cu tanarul business developer.

Acesta avea in vedere, ca multi alti investitori de altfel, masurile politice luate pentru incurajarea si crearea unui mediu de afaceri prietenos. “Intr-adevar, gurvernul grec a luat cateva decizii intelepte in scopul incurajarii investitorilor straini, oferind parghii importante pe diverse paliere economice. Cred ca in viitorul apropiat, cei care vor vrea sa investeasca in Grecia, se vor bucura de conditii din ce in mai prietenoase”, afirma omul de afaceri grec.

Cert este ca Constantin Octavian Patrascu isi deruleaza, in continuare, parteneriatul in Grecia, tocmai pentru ca, in aceasta tara, “mediul de afaceri este unul operativ, iar sistemul este construit in asa fel incat sa stimuleze investitiile straine”.

Pe de alta parte, afacerea sa se consolideaza in Grecia si datorita abilitatilor sale de business developer. “Octavian are energia de a schimba permanent strategia de business, atunci cand nevoia de adaptare o cere. M-au impresionat realizarile lui si seriozitatea cu care se dedica bunului mers al lucrurilor, face parte din categoria tinerilor antreprenori care promit”, dupa cum spunea Moraitakis.

Cat priveste starea de spirit din Grecia, intr-un interviu acordat Bloomberg, primarul Atenei, George Kaminis, afirma ca majoritatea grecilor nu vor sa iasa din zona euro, iar guvernul trebuie sa aiba in vedere acest lucru. Intrebat daca se pregateste Grecia pentru faliment, Kaminis a replicat imediat: “nu se fac astfel de pregatiri, intrucat falimentul inseamna haos, iar Grecia nu se pregateste pentru asa ceva”.

Premierul Alexis Tsipras a acceptat conditiile Eurogrup privind masurile de reforma. Banca Centrala Europeana (BCE) a acordat deja 900 milioane de euro pentru functionarea bancilor elene, e drept in sistem de avarie.

Reamintim faptul ca liderii zonei euro au ajuns, in unanimitate, la un acord cu privire la un nou program de asistenta financiara pentru Grecia, creditorii internationali fiind Uniunea Europeana, BCE si Fondul Monetar International.

Printre alte decizii, Eurogrup a cerut si transferarea unor active elene in valoare de pana la 50 miliarde de euro intr-un fond independent. Jumatate din Fondul de privatizare, de 50 miliarde de euro, va fi utilizata pentru recapitalizarea bancilor elene, care apoi vor fi privatizate.

Ideea unui Grexit nu a fost stearsa definitiv. Totul depinde de implementarea reformelor de catre Grecia, convenite cu Eurogrup, si reconstruirea increderii intre politicienii eleni si liderii zonei euro.